世界上每10盏灯里，差不多就有5盏出自古镇。

1个人，2盏灯，却改变了一座城市。

展大人今天要讲的是，中国•古镇国际灯饰博览会（简称灯博会）的故事。

古镇是广东省中山市的一个小镇，也是全世界最大的照明设备集散地之一。

举办灯博会，源于古镇人的一次商业头脑风暴。

图源：灯都古镇

在40多年前，灯都古镇还和很多小镇一样，靠养鱼和种植农产品为主，但小镇居民的一次香港之行，彻底改变了这个地方。

图源：灯都古镇

古镇灯饰第一人——袁达光

1981年，古镇青年袁达光去了一次香港。

香港的繁华让人大开眼界，敏锐的袁达光嗅到了商机，他在展销会上被漂亮的灯饰吸引住了。

一个灯头、两片玻璃装饰，就能让普通灯泡在身价上翻倍，袁达光决定买两盏壁灯回去研究研究。

经过两个多月的奋战，袁达光发动村里的五户人家量产出了第一批自制壁灯。

1000盏壁灯的毛利润超过了50%，袁达光和合伙人尝到了这笔生意的“甜头”。

于是开始了全国范围的推销，并成立了裕华灯饰电器公司。

图源：灯都古镇

“洗脚上田”的“袁达光”们

袁达光的成功也让古镇的其它居民看到了商机，于是决定“洗脚上田”。

古镇的灯饰企业开始遍地开花，迎来了一次巨大的发展浪潮。

直到1987年，古镇出产的灯饰已经占到了全国市场份额的40-50%。

市面上每10盏灯就至少有4盏出自古镇，那为什么不能继续扩大覆盖率呢？

于是，有商业头脑的古镇人开始思考“既然义乌能办小商品展览会，为什么古镇不能办灯饰博览会呢？”

图源：灯都古镇

灯博会首展

1999年，古镇大胆在“灯饰长街”上搭起了临时展棚，举办了首届中国（古镇）国际灯饰博览会。

为期6天的展会，展示了10000多种灯饰，吸引了来自28个国家地区的1300多家客商，签订销售合同1611宗，成交金额达到了11.03亿元，出口外销6120万美元，40万人参加了这次展会。

灯博会的首次尝试让古镇人进一步拓宽了市场，决定定期举办展会。

图源：灯都古镇

第一届灯博会虽然取得了不菲的成绩，但大胆的尝试并没有让灯博会形成系统性的规模。第一次办展以后，古镇人计划每三年举办一次展会，但市场对古镇灯饰的需求，远远超过了古镇人自己的理解，展会逐渐演变成了一年一届。

图源：灯都古镇

迁址升级

2002年，第二届灯博会在办展地址上，做了第一次升级。

这一次的升级让展品在观感上看起来更加有“卖点”了。前面我们说到首次是一个尝试，所以在超预期情况下，很多灯饰只能挂在树上售卖，将展会从马路搬到广场上，是古镇人的另一次尝试。

第二届展会就迁址到了展览面积2.8万平方米的古镇灯饰广场了，完成国内贸易额32亿元，国外贸易额1.3亿美元，也是在这次展会上，古镇被评为了“中国灯饰之都”。

图源：灯都古镇

确定一年一届

2004年，古镇党委、政府经审时度势，根据产业的需求，明确了“一年一展”的办展周期，并明确将展会时间固定在每年的10月18-23日。

同年，古镇成立了灯都会展(中山)有限公司，专门负责中国(古镇)国际灯饰博览会的筹备工作和会务工作。

图源：灯都古镇

展店联动

2013年，第十二届灯博会移师灯都古镇会议展览中心，展馆建筑总面积3万平方米。

共设标准展位1500多个，3个展馆按功能划分为：A馆装饰照明区，B馆照明品牌区，C馆专业照明区。

也是在这一年，灯博会首次尝试了“展店联动”模式。

将灯都时代广场、佰盛灯饰广场、太古灯饰广场设为分会场，将展场与卖场联动，总展出面积达到了25万平方米。

图源：灯都古镇

经过多年的发展，古镇发展成了亚洲最大的灯饰生产基地，全球同类市场中，每10盏灯饰就有5盏出自古镇，灯博会的影响力逐年飙升，办展频次从一年一次发展成了一年两次。

图源：灯都古镇

一年两届

2014年，灯博会开始由一年一届正式改为一年春秋两届举办，春季展以灯饰内销为主，秋季展以灯饰外销为主。

也是在同年的第14届首次秋季展会上，灯博会迎来了大幅发展，展出规模达到了60万平方米，较2013年增加了140%，展商数量和专业买家数量分别增加了200%和105%。

古镇灯饰行业也进一步扩大了市场份额，据中国照明电器协会年度报告显示：2014年，古镇灯饰已占全国灯饰市场份额的70%。

图源：灯都古镇

国际灯光文化节

2015年，灯博会展出规模扩大到了70万平方米，特别推出了集创意、艺术、科技为一身的“装饰照明专区”，同期还举办了中国灯都（古镇）国际灯光文化节。

首次的创意灯光汇演吸引了180万人，被誉为“东方里昂”灯光秀。

“古镇灯饰”也由此进入了大众消费者视线，像“巴黎时装”、“瑞士手表”一样拥有了品牌辨识度，进入到产业为载体，文化为灵魂的专业镇模式。

图源：古镇灯饰报

互联网+

2020年，灯博会开启了“灯饰源产地，服务全球60亿人”的大灯博会时代。

为了对抗疫情冲击，第二十五届灯博会开启了“境内实体展+境外云展会”的双展模式，2500家参展商线上线下同时参展，吸引了近8万观众。

此外，灯博会还协同“展网融合”型专业B2B贸易平台“灯饰在线”，推出了“线上供求配对服务，大数据+人工的精准筛选模式为供需双方的贸易合作拉近了关系。

图源：灯博会官方图片直播

古镇灯饰 照亮世界

2024年，灯博会已发展为150万平方米展览面积，“前展后厂、展店联动、展网融合”的“1+8+N”大灯博会格局。

截至目前，灯博会已经连续举办了31届，古镇也形成了年产值超千亿元的照明灯饰产业集群。

古镇灯饰的产品不仅占据国内市场的70%份额，还远销180多个国家和地区，在国际同类市场中的占比高达50%，古镇的灯光正在照亮世界。

图源：灯都古镇

从一盏灯到一个产业集群。

普通小镇青年的一次商业尝试，盘活了一座城市。

这一个“小小”的举动，平凡却又极其真实。

这样的机遇，对于会展人来说，或许就即将发生在“下一秒”。

2025年春季灯博会即将在3月18-21日开展，今年的展会上还会诞生“小镇青年”吗？

以上部分信息来源参考自：古镇灯博会官网及新闻通稿、中国照明网、南方+、灯都古镇，观点仅代表个人立场，仅供参考。